{"id":678,"date":"2010-10-19T20:16:00","date_gmt":"2010-10-19T20:16:00","guid":{"rendered":"http:\/\/julienbrasseur.posterous.com\/10-trucs-pour-pitcher-comme-un-dieu-ou-plutot"},"modified":"2010-10-19T20:16:00","modified_gmt":"2010-10-19T20:16:00","slug":"10-trucs-pour-pitcher-comme-un-dieu-ou-plutot","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/julienbrasseur.be\/index.php\/2010\/10\/19\/10-trucs-pour-pitcher-comme-un-dieu-ou-plutot\/","title":{"rendered":"10 trucs pour pitcher comme un dieu… ou plut\u00f4t pour \u00e9viter de se prendre trop de r\u00e2teaux avec les journalistes"},"content":{"rendered":"

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\"Image003\"<\/div>\n

\u00a0<\/span><\/strong>
\n\u00a0\u00ab\u00a0Pitcher\u00a0\u00bb dans le langage des RP, cela signifie\u00a0\u00a0proposer un sujet \u00e0 un journaliste, un bloggeur, etc… Comme toute d\u00e9marche \u00ab\u00a0push\u00a0\u00bb, dont je vous ai d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9<\/a>, elle a ses limites. Rappel des bar\u00e8mes\u00a0: Y a pas de meilleure information que celle dont le\/la journaliste a besoin a besoin. Or, quand vous appelez un(e) journaliste pour lui , il\/elle ne vous a rien demand\u00e9\u2026 Voici quelques conseils \u00e9prouv\u00e9s \u2013 mais qui n\u2019engagent que moi \u2013 pour \u00e9viter de se ramasser des r\u00e2teaux \u00e0 l\u2019appel\u2026 Tous les journalistes qui passeraient par ce post, sont bien entendu invit\u00e9(e)s \u00e0 compl\u00e9ter ces conseils.<\/span><\/p>\n

    \n
  1. \n
    Pr\u00e9sentez-vous convenablement
    \n<\/strong>Quitte \u00e0 d\u00e9ranger un journaliste, autant lui dire tr\u00e8s clairement qui vous \u00eates et quel est l\u2019objet de votre appel. On \u00e9courte trop souvent cette premi\u00e8re \u00e9tape dans le souci de d\u00e9ranger le moins possible. Or, si le journaliste ne comprend pas bien ce que vous lui voulez, \u00e7a cr\u00e9e de l\u2019irritation et bonne chance pour l\u2019int\u00e9resser \u00e0 ce que vous avez \u00e0 lui proposer.
    \nSi vous travaillez en agence, identifiez-vous encore plus clairement : le nom de votre agence ne suffit pas, les journalistes ne sont pas cens\u00e9s les conna\u00eetre toutes, pr\u00e9cisez ce que fait votre agence (RP, pub, PA,\u2026) et pour quel client vous l\u2019appelez. Encore une fois, si votre client est une petite PME qui vient de se lancer, pr\u00e9ciser son secteur d\u2019activit\u00e9.
    \n<\/span><\/div>\n<\/li>\n
  2. \n
    Soyez tr\u00e8s clair sur vos intentions
    \n<\/strong>Une fois la phase de pr\u00e9sentation termin\u00e9e, soyez explicite sur le but de votre appel voire m\u00eame de ce que vous attendez du journaliste. Tr\u00e8s vite vous devez r\u00e9pondre \u00e0 la question que nous nous posons toutes et tous lorsqu\u2019on notre t\u00e9l\u00e9phone sonne :\u00a0 \u00ab Qu\u2019est-ce qu\u2019il\/elle me veut ?\u00bb. Pr\u00e9cisez donc explicitement d\u00e8s le d\u00e9but de l\u2019entretien ce pour quoi vous l\u2019appeler : l\u2019inviter \u00e0 \u00e9v\u00e9nement presse, proposer une interview\u2026\u00a0 Qu\u2019il ou elle sache ce \u00e0 quoi il ou elle s\u2019engage.<\/div>\n<\/li>\n
  3. \n
    Connaissez les m\u00e9dias et les journalistes auxquels vous vous adresser
    \n<\/strong>C\u2019est \u00e9vident. Mais m\u00e9fiez-vous des \u00e9vidences. Appeler un(e) journaliste lifestyle pour lui faire visiter un datacenter est non-seulement tr\u00e8s b\u00eate mais surtout ne contribue pas \u00e0 votre bonne r\u00e9putation, celle de votre agence et celle des RP aupr\u00e8s des m\u00e9dias. Lisez les publications auxquelles vous \u00eates susceptible de vous adresser mais aussi et surtout, essayez de rencontrer personnellement les journalistes. Profitez de toutes les opportunit\u00e9s : \u00e9v\u00e9nements presse, interviews, conf\u00e9rence pour cr\u00e9er un lien personnel avec les journalistes. Suivre des journalistes sur Twitter\/Facebook permet de temps en temps de choper un sujet qui les int\u00e9ressent ou recherchent des infos de leur apporter un bon plan.<\/div>\n<\/li>\n
  4. \n
    Procurez-vous les calendriers \u00e9ditoriaux
    \n<\/strong>Afin de proposer de la publicit\u00e9 cibl\u00e9e \u00e0 leurs annonceurs, la plupart des r\u00e9gies publicitaires des journaux et magazines pr\u00e9parent des calendriers \u00e9ditoriaux qui reprennent les dossiers qui vont \u00eatre trait\u00e9s par la r\u00e9daction. Ces calendriers sont souvent disponibles un an \u00e0 l\u2019avance. S\u2019ils sont d\u2019abord destin\u00e9s aux agences pub, ces calendriers donnent aux agences RP l\u2019opportunit\u00e9 de proposer aux r\u00e9dactions des sujets pertinents par rapport aux dossiers trait\u00e9s. Faites-en usage, vous augmenterez vos chances de faire des propositions pertinentes.<\/div>\n<\/li>\n
  5. \n
    Appelez plut\u00f4t en d\u00e9but d\u2019apr\u00e8s-midi que le matin
    \n<\/strong>Le matin, les journalistes sont plus souvent soit en r\u00e9union de r\u00e9daction ou en conf\u00e9rence de presse et donc peu disponibles. Le d\u00e9but d\u2019apr\u00e8s-midi est en g\u00e9n\u00e9ral un meilleur moment pour les joindre : ils ne sont pas encore trop press\u00e9s pour remettre leurs articles comme ils peuvent l\u2019\u00eatre en fin de journ\u00e9e.<\/div>\n<\/li>\n
  6. \n
    Tenez compte des d\u00e9lais d\u2019impression
    \n<\/span><\/strong>Ceci vaut particuli\u00e8rement pour les hebdomadaires et mensuels. Prenez-vous bien \u00e0 l\u2019avance pour leur proposer des sujets li\u00e9s \u00e0 des th\u00e9matiques saisonni\u00e8res. Exemple, j\u2019ai contact\u00e9 les mensuels f\u00e9minins pour des sujets li\u00e9s \u00e0 No\u00ebl le mois dernier et j\u2019ai pris mes premiers contacts avec des journalistes d\u2019hebdos f\u00e9minins il y a quelques semaines.
    \n\u00a0<\/strong><\/span><\/div>\n<\/li>\n
  7. \n
    Allumez l\u2019aspirateur \u00e0 info
    \n<\/span><\/strong>A la limite, un contact t\u00e9l\u00e9phonique doit tout autant servir \u00e0 proposer un sujet \/ une invitation, qu\u2019\u00e0 obtenir un maximum d\u2019informations, pour pr\u00e9parer votre prochain pitch. Si l\u2019on doit n\u2019appeler les journalistes que lorsque c\u2019est vraiment n\u00e9cessaire, autant lorsqu\u2019on les a au bout du fil et qu\u2019ils sont disponibles\u00a0 apprendre \u00e0 les conna\u00eetre, apprendre ce qui les fait \u00ab\u00a0ticker\u00a0\u00bb,
    \n<\/span><\/div>\n<\/li>\n
  8. \n
    Ne faites pas de forcing
    \n<\/span><\/strong>Si d\u2019embl\u00e9e vous sentez que vous tombez mal, que le sujet n\u2019int\u00e9resse pas le journal ou que vous vous \u00eates visiblement pas adresser \u00e0 la bonne personne, laisser tomber et demander quand vous pouvez rappeler ou \u00e0 qui d\u2019autre de la r\u00e9daction vous pouvez vous adresser.
    \n<\/span><\/div>\n<\/li>\n
  9. \n
    Joignez le mail \u00e0 la parole
    \n<\/span><\/strong>Huit fois sur dix, le journaliste vous le demandera lui-m\u00eame mais une fois l\u2019appel termin\u00e9, r\u00e9sumez le contenu et les d\u00e9tails pratiques de votre appel dans un mail. Cela laissera une trace formelle de votre requ\u00eate.
    \n<\/span><\/div>\n<\/li>\n
  10. \n
    Trouvez votre voix
    \n<\/span><\/strong>Appelez un(e) journaliste qui ne vous a rien demander pour un sujet pas toujours folichon (\u00e7a arrive, \u00e7a fait partie du boulot de RP) rel\u00e8ve de la d\u00e9marche rh\u00e9torique, on se lance souvent sans filet\u2026 C\u2019est pas toujours \u00e9vident. Y a pas une seule fa&cc
    \nedil;on de faire, chacun trouvera sa voix \u00e0 coups d\u2019essais et t\u00e2tonnements. Mais une chose est s\u00fbre, soyez authentique, poli et respectueux et tout devrai bien se passer…<\/span><\/div>\n<\/li>\n<\/ol>\n

     
    \n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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